За п’ять років повномасштабної війни донейт в Україні став повсякденною нормою – таким самим елементом гігієни, як ранкова кава чи скролінг новин. За дослідженням Zagoriy.Foundation та Info Sapiens, гроші на благодійність протягом року переказують 73% українців. В IT-спільноті цей показник ще вищий: за даними IT Research Ukraine від Львівського IT Кластера, 90% IT-фахівців в Україні донейтять регулярно (у середньому $243 на місяць), а 4,3% віддають понад чверть доходу.

Але водночас зʼявилася інша тенденція: люди втомилися від агресивного фандрейзингу. Переконати їх віддати гроші саме у ваш фонд чи збір стає складніше, адже більшість віддає перевагу прямим переказам знайомим на фронті.

Три дні IT Arena 2026 довели: збирати сотні тисяч гривень на івенті досі реально, якщо замість самотнього QR-коду на банері запропонувати продуманий досвід. Команді вдалося акумулювати 598 913 гривень у межах проєкту RoboBro від фонду «Повернись живим».

Віледж разом з IT Arena розповідають, як працює мʼякий фандрейзинг.

Контекст і прозора мета замість загальних гасел

Донейт працює тоді, коли він логічно випливає з теми події та втримує увагу протягом кількох днів. Цьогоріч на IT Arena напрям Innovation посів помітне місце, а гості цілий день слухали про Dual Use. Коли ексміністр оборони Михайло Федоров оголосив на конференції про запуск проєкту «Армія роботів», збір на наземні роботизовані комплекси для евакуації поранених став прямим продовженням розмови зі сцени.

Для IT-аудиторії це зрозуміла історія: робот бере на себе найнебезпечнішу ділянку евакуації, тож медикам і бійцям не доводиться ризикувати життям. Люди бачать практичну користь технології й залюбки в неї вкладаються.

Окремий фокус – іноземні гості. Для частини учасників з-за кордону Arena стала першим знайомством з українською культурою донейтів. Лендінг збору працював англійською, а задонейтити можна було й без української картки через систему monobank. Це показало іноземцям механіку зсередини: як відкритий збір швидко перетворюється на конкретну техніку для підрозділів.

Кілька паралельних механік під різні тригери

Усі донейтять по-різному: для когось комфортно скинути 20 гривень, хтось реагує на азарт, а хтось купує речі, де частина чека йде на збір. Організатори розклали збір на кілька паралельних треків із залученням партнерів:

Мінімальний поріг входу

За донейт будь-якої суми кожен отримував ексклюзивний скін для картки в monobank.              А компанія Everstar серед тих, хто задонейтив від 100 гривень, розігрувала вініловий програвач.

Азарт і цінні призи

(від 300–500 гривень)

Розіграш 30 жовтня спирався на цінні подарунки: команда SharksCode надала PlayStation 5,     N-iX – навушники AirPods Max. Окрім цього, N-iX влаштувала миттєвий виграш призів на своєму стенді за донейти від 300 гривень, тож гості одразу бачили результат.

Відпочинок і пауза

Партнери поза IT – готелі Apartel Skhidnytsya, Apartel Kosyno й Apartel Shayan (партнери IT Club) – передали сертифікати на дві ночі. Відпочинок у Карпатах спрацював як обіцянка паузи, якої бракує на пʼятий рік війни, і змотивував тих, кого не чіпає техніка.

Донейт через купівлю та нагадування

100 гривень із кожної одиниці брендованого мерчу IT Arena йшли на збір. Також QR-коди розмістили на екранах, банерах, на вході та на стійці реєстрації.

Досвід monobank (який провів понад 500 розіграшів для волонтерів) підтверджує: гейміфікація та розіграші суттєво збільшують підсумкові результати зборів.

Живі люди замість банерної сліпоти

За спостереженнями команди, найбільше збір драйвили саме ведучі: жива людина зі сцени в момент максимальної уваги зали працює сильніше за будь-який банер чи графіку.

Бізнес як співорганізатор збору

Організатор, який лише розміщує QR-код фонду, залежить від випадковості. На ІТ Arena збір вели разом кілька компаній, і кожна закривала свою ділянку:

N-iX

відкрила власну допоміжну банку, проводила розіграші на стенді й зібрала понад 85 000 гривень.

Everstar

так само запустила окрему банку зі своїм розіграшем.

Bits Orchestra

зробила прямий внесок 150 000 гривень.

IT Club Loyalty

(програма лояльності для IT-фахівців від Кластера)

передала набір подарунків для розіграшу.

Зараз міжнародне грантове фінансування переорієнтується на інші кризи та системні реформи. На цьому тлі український бізнес стає ключовим донором, а партнерство кількох компаній дає змогу закривати суми, які важко зібрати самотужки.

Системність на довгій дистанції

Для Львівського IT Кластера збір на IT Arena є продовженням ініціативи Victory Projects, яка стартувала в березні 2022 року. За цей час компанії-учасниці, партнери та сам Кластер спрямували на перемогу 179 231 240 гривень.

Ці кошти пішли на центри для ВПО, Центр ментального здоровʼя у Львові, посилення ППО регіону, захист критичної інфраструктури від дронів та оснащення прикордонників. Динаміка була поступовою: від 64 мільйонів гривень за перші 10 місяців повномасштабної війни до 142,7 мільйона – наприкінці 2024 року. Ще на відкритті IT Arena 2022 Кластер передав 2 мільйони гривень на школу «Боривітер» через Фонд Сергія Притули.

Куди рухається українська благодійність

Від простих зборів українська благодійність пройшла шлях до аукціонів, сторителінгу та цілої інфраструктури навколо розіграшів. Збирати кошти ставатиме складніше, тому благодійний компонент кожної події має бути продуманий так само ретельно, як і її основна програма.

Досвід IT Arena зводиться до трьох правил:

  1. Одного підходу недостатньо, адже люди різні, тож і тригери до донейту мають бути різними.
  2. Організатор – це співучасник: він відповідає за підсумковий результат разом із фондом.
  3. Сила в синергії бізнесів: коли кілька компаній ведуть збір разом, кожна приводить власні аудиторію та ресурси.

Матеріал підготовлено за підтримки