У сучасних реаліях України, коли наша економіка потребує всебічної підтримки, гранти стають не просто фінансовою допомогою, а й потужним інструментом для розвитку та відновлення. Вони відчиняють двері для сміливих ідей, допомагають масштабувати наявні проєкти та створювати нові робочі місця. Проте отримання гранту – це не лотерея, а результат ретельної підготовки та глибокого розуміння вимог грантодавців.

Віледж разом із School of ME й Українським Червоним Хрестом розповідають, як підприємцям описати свою ідею так, щоб її захотіли профінансувати.

Гранти для українських підприємців: кого готові фінансувати донори

Олена Скрипнікова

начальниця відділу інноваційного фінансування та програмування грошових переказів Українського Червоного Хреста

Головна мета більшості донорів – сприяти стійкості України, підтримуючи людей, які здатні відновлювати й розвивати свої громади, навіть у надзвичайно складних умовах. Для прикладу, через нашу програму REDpreneurUA, яка поєднує фінансування, навчання й менторську підтримку, ми допомагаємо підприємцям, що не лише відкривають бізнес, а й створюють нові рішення для потреб своїх громад. Це можуть бути інновації у сфері енергоощадження, мобільні сервіси для ВПО або локальні виробництва з нульовими викидами.

Підтримуючи такі ініціативи, донори інвестують у відновлення, зміцнення соціального капіталу та створення умов для стійкого зростання зсередини громад.

Вони прагнуть бачити не просто реалізовані кошти, а реальний соціальний вплив – створення робочих місць, повернення людей до громад, інтеграцію вразливих груп, зокрема осіб з інвалідністю, ветеранів, молоді з деокупованих територій.

Крім того, це про побудову нової економіки – більш сталої, орієнтованої на співпрацю та децентралізацію. Для Українського Червоного Хреста це також частина ширшої гуманітарної місії – забезпечити, щоб допомога мала не лише короткостроковий ефект, а формувала середовище для гідного життя й довготривалого відновлення.

У пріоритеті проєкти з довгостроковим впливом, здатні не лише вирішити поточні потреби, а й сприяти відновленню та зростанню. Це підтримка мікро- та малих підприємств, особливо тих, що створюються жінками, ветеранами та внутрішньо переміщеними особами. Важливу роль відіграють «зелені» бізнеси, рішення у сфері енергетичної незалежності, цифрової трансформації, безпеки й інклюзії.

Окремий акцент грантодавців наразі на інноваційних підходах, які допомагають українцям повертатися додому, відновлювати своє життя й розвивати місцеві громади. Усе більше донорів надають перевагу проєктам, що поєднують соціальний ефект із підприємницькою логікою – це можуть бути й ветеранські майстерні, й агроініціативи, і технологічні стартапи. Саме тому в програмах RED HUB, зокрема програмі REDpreneurUA, зростає частка бізнесів, які не просто отримують грант, а створюють інноваційні продукти, змінюють локальне середовище та стимулюють повернення людей у свої громади або можливості працевлаштування.

Артем Корнецький

співзасновник і керівник ГО «Школа усвідомленого підприємництва»

Грантова екосистема в Україні сьогодні дуже динамічна. Ми у School of ME спостерігаємо значне зростання інтересу до грантів серед підприємців, особливо малого та середнього бізнесу, а також команд, що запускають соціальні чи освітні бізнесові проєкти. На одну програму сьогодні претендує значно більше заявників, ніж 2–3 роки тому. Це, звісно, підвищує конкуренцію, але водночас змушує бізнеси краще пропрацьовувати свої моделі, вплив на суспільство та стратегії сталого розвитку.

На прикладі нашої роботи в проєкті REDpreneurUA можна побачити, що гранти – це не лише про гроші. Це про експертизу, доступ до нетворку, можливість протестувати гіпотези, отримати менторську підтримку. І для багатьох це стає саме тим поштовхом, якого бракувало, щоб перейти від ідеї до системної реалізації.

Ми у School of ME завжди наголошуємо: головне – не виграти грант, а бути готовим ефективно його реалізувати та збудувати бізнес, який зростатиме й без грантів.

Якщо ж казати про конкретні цифри, конкурс може бути дійсно великим. У REDpreneurUA це в середньому 60 анкет на одне місце фіналіста (1560 заявок подано, 26 підприємств відібрано), і не всі з фіналістів отримають грант за результатом пітчингу та захисту бізнес-планів.

Чому ваш бізнес, найімовірніше, не отримає грант

Олена Скрипнікова

начальниця відділу інноваційного фінансування та програмування грошових переказів Українського Червоного Хреста

Найбільший виклик – це якість підготовки заявок. Часто заявники подають хорошу ідею, але не демонструють, як вона розв'яже конкретну проблему або принесе вимірювану користь громаді. Бракує чіткості в логіці впливу: навіщо саме цей бізнес, для кого він, як він змінить ситуацію в конкретному місті чи селі, які є ризики, як забезпечити сталість.

Одна з найпоширеніших помилок – формальне ставлення до розділів про соціальний ефект, інклюзію або екологічний підхід. Наприклад, у REDpreneurUA ми часто бачимо заявки, де пишуть щось на кшталт: «створимо кафе, яке допоможе людям», але не пояснюють, яким саме людям, чому саме це кафе, яка інновація, чи буде воно доступне для маломобільних осіб і як воно змінить район, де працюватиме тощо. Такі заявки не проходять, навіть якщо ідея цікава.

Ще одна поширена помилка – відсутність реалістичного та продуманого плану. Часто ми отримуємо заявки із завищеними бюджетами без належної деталізації або, навпаки, з амбітними цілями на дуже обмежені ресурси.

Наприклад, заявники пропонують створити складні цифрові платформи без досвіду в ІТ або планують надавати медичні чи реабілітаційні послуги без жодної профільної експертизи в команді. Такі проєкти не проходять не лише через технічну недосконалість. Головна причина – ризик для сталості, ефективності та безпеки кінцевих користувачів. Якщо команда не має необхідної кваліфікації, є реальна загроза неякісного впровадження або навіть шкоди для людей, які отримають ці послуги. Для нас, Українського Червоного Хреста, як і для донорів, принцип «не нашкодь» є ключовим – ми працюємо з вразливими групами, де невдала реалізація може коштувати більше, ніж просто втрачені ресурси.

Окремо варто згадати новий важливий тренд – зростальну популярність ветеранського підприємництва. Ми повністю підтримуємо такі ініціативи й відкриті до цікавих, глибоко продуманих рішень від ветеранів, які повертаються до мирного життя через бізнес. Утім, трапляються й заявки, що мають ознаки так званого «подвійного призначення», коли проєкт прямо чи опосередковано пов'язаний із продукцією, яка потенційно може використовуватися в бойових або воєнізованих цілях. На жаль, далеко не всі донори готові підтримувати такі ідеї через репутаційні, етичні та юридичні ризики. Тому навіть в умовах війни ми закликаємо заявників уважно враховувати міжнародні стандарти гуманітарного й цивільного спрямування програм.

Також важливо розуміти: грант – це не «гроші просто так». Це партнерство, довіра й репутація. Тому в REDpreneurUA ми навчаємо не лише правильно заповнювати форми, а й мислити як соціальні підприємці: бачити проблему, пропонувати стале рішення, прогнозувати ефект на 3–5 років уперед.

Найсильніші проєкти – це ті, що поєднують цінність для громади, інноваційність і чітке розуміння, навіщо саме їм потрібна ця підтримка.

Універсальна формула успішної грантової заявки

Артем Корнецький

співзасновник і керівник ГО «Школа усвідомленого підприємництва»

1. Гостра й актуальна проблема

Донори або державні програми фінансують не «приємні ідеї», а вирішення конкретних болів. Треба чітко показати: для кого саме ця проблема, наскільки вона масштабна – і чому її потрібно вирішувати саме зараз.

2. Зрозуміле та практичне рішення

Потрібно довести, що ви реально розумієте, як цю проблему вирішити. І що це рішення не занадто абстрактне чи надто дороге – воно пропорційне гранту та вашим ресурсам.

3. Конкретні, вимірювані цілі

Цілі мають бути не «ми зробимо світ кращим», а досягнемо Х для Y за Z місяців. Це показує, що ви серйозно плануєте результати, а не просто хочете освоїти кошти.

4. Детальний і реалістичний план дій

З кроками, відповідальними людьми, дедлайнами й бюджетом. Грантодавці хочуть бачити, що ви знаєте, що саме робитимете кожен місяць.

5. Сильна команда та попередній досвід

Навіть невеликі кейси чи пілоти підсилюють заявку: донори хочуть бачити, що ви не вперше працюєте в цій сфері. І що маєте навички для реалізації саме такого проєкту.

6. Прозорість і сталість

Як ви відзвітуєте за гроші? Що буде після завершення гранту? Найбільше довіри викликають проєкти, які працюватимуть і без грантів у майбутньому.

7. Людська історія

Це те, що часто недооцінюють. Показуйте живих людей, яким це допоможе, їхні емоції, мотивацію, що зміниться в їхньому житті. Такі заявки чіпляють набагато сильніше за будь-які цифри.

Які бізнеси цікавитимуть донорів у 2025–2026 роках

Олена Скрипнікова

начальниця відділу інноваційного фінансування та програмування грошових переказів Українського Червоного Хреста

Ми очікуємо подальшу еволюцію підтримки в бік більш динамічних і трансформативних напрямів, зокрема, мікропідприємництва на перетині з технологіями, ментального відновлення через інноваційні підходи (VR-терапія, цифрові платформи), а також нових форматів ветеранських ініціатив, які поєднують реінтеграцію, креативну економіку та підприємницьке лідерство.

Зростає попит на гібридні моделі, де соціальний вплив поєднується з бізнес-інноваціями: наприклад, бізнеси з фокусом на екологічну сталість, продукти для психічного здоров’я, рішення для повернення українців з-за кордону та цифрову інклюзію громад. Це вже не просто підтримка мікробізнесу, а інвестиція у зміни нового покоління.

Також УЧХ планує посилити регіональну присутність акселераційних програм через програми як REDpreneurUA, щоб збільшити охоплення сільських і деокупованих територій. Ще одним пріоритетом стане зелене підприємництво – ми вже працюємо над адаптацією критеріїв відбору під ESG-підходи.

Як RedpreneurUA вже допомагає українським підприємцям

Юлія Білик

засновниця виробництва розвивальних ігор на липучках і багаторазових зошитів пиши-стирай Lipkaplay

Я подавала заявку на RedpreneurUA від Українського Червоного Хреста та School of ME без очікувань – писала її сама, адже маю певні знання у сфері бізнесу, я активно навчаюся, бо люблю це й вірю, що знання відкривають нові можливості. Але соціальне підприємництво було для мене новою темою. Тож це стало справжнім викликом.

Коли на пошту прийшов лист від School of ME: «Вітаємо вас серед 25 фіналістів з-понад 2000 заявок» – я була шокована. Уявіть: із двох тисяч заявок обрали мене! Цей факт досі надихає мене рухатися вперед, навіть коли важко. Бо ж у мене повірили. Обрали. А отже, я не маю права здаватися.

Після того як відійшла від шоку, почалося навчання. Разом із нашою наставницею й викладачкою Аліною ми пройшли 2,5 місяці викликів, сумнівів і великого зростання. Був момент, коли після перших вебінарів подумала: «Куди я потрапила й навіщо мені це потрібно…». Але згадала, що я – одна з 25, і пішла далі.

Було важко – часто не було світла, інтернет зникав, і майбутнє здавалося невизначеним. Але завдяки підтримці Українського Червоного Хреста (який допоміг нам з енергонезалежністю) й підтримці Аліни, завдяки її спокою та структурі ми готувалися до пітчингу впевнено. Записи вебінарів були доступні, усі питання роз’яснювали. А ще менторів команда School of ME підібрала просто ідеально.

21 лютого 2025 року – день, який запам’ятається мені назавжди. 23 виступи, 5 суддів, 8 годин очікування й 17 переможців. Я виступала першою. Хвилювання було неймовірне, але вдалося взяти себе в руки. Я вклалась у регламент – 5 хвилин на презентацію, 5 хвилин на запитання. Коли оголошували результати, десь усередині я почула своє ім’я – і перше, що подумала: «Невже це правда?» Але мої ноги вже не сумнівались і впевнено йшли за нагородою.

Це була важка, але надзвичайно цінна перемога. Було багато нової інформації, сильних учасників, велика відповідальність, бо соціальне підприємництво – це не лише про бізнес, а й про вплив і місію. Думаю, суддям було найважче – обрати 17 з 23 фіналістів. Усі були надзвичайно гідні.

Сьогодні я щаслива, що стала переможницею. Безсонні ночі, тонни документів і звітів – усе того варте. Щиро дякую Українському Червоному Хресту й команді School of ME за цю можливість! І наостанок. Ігри від Lipkaplay – це не просто розвивальні ігри на липучках. Це ігри, які мають соціальну мету: купуючи наші продукти, ви допомагаєте ВПО адаптуватися й інтегруватися в суспільство.

REDpreneurUA – міжнародна франшиза для підтримки підприємництва в Україні

У 2024 році Український Червоний Хрест у партнерстві з Австрійським Червоним Хрестом і за підтримки фонду «Neighbour in Need» (Австрія) запустили дворічну програму REDpreneurUA, яка є частиною глобальної ініціативи з підтримки соціально відповідального підприємництва й економічної стійкості вразливих груп населення. 

REDpreneurUA має на меті стати бізнес-інкубаційним центром для соціального підприємництва в Україні, забезпечуючи учасників знаннями, практичними інструментами та підтримкою грантовими коштами для успішного розвитку їхніх проєктів.

Практично втілювати програму допомагає громадська організація School of ME – школа усвідомленого підприємництва. Це громадська організація та стартап однодумців, який розробляє й впроваджує проєкти із соціального, шкільного, молодіжного підприємництва для досягнення ціннісних змін у підприємницькій екосистемі. School of ME вірять, що бізнес має приносити добро та бути ефективним, а освіта може бути іншою: гнучкою, цікавою, прикладною, а часто ще й веселою.

Більше про програму REDpreneurUA 

Матеріал підготовлено за підтримки